2024年4月24日，珠海地产职业经理人俱乐部在位于香洲区神前路的恒荣城市溪谷三期生活意境体验中心举行了一场地产沙龙。该俱乐部是原珠海特区报社于2003年发起成立的，旨在增进业界人士交流，促进行业健康发展。二十几位珠海地产行业资深经理人、营销策划人围绕当前市场环境、需求变化及珠海楼市的未来走向，展开了热烈的交流和深入的探讨。
与会者通过近期市场数据和大量个案分析，共同研究珠海房产市场走向和业内应采取的策略。与会者普遍认为，珠海地产从业者如果能长期坚持产品主义，积极回应市场需求变化，尤其是改善性需求的变化，不断提高规划设计前瞻性和自身产品竞争力，珠海楼市依然具备足够的吸引力，获得长期的平稳健康发展。
01
区位优势愈发明显
珠海地产市场更具潜力
尽管面临全球宏观经济波动与国内房地产行业调整，与会者一致认为，珠海作为大湾区澳珠极点城市、珠江口西岸都市圈的核心，其独特的区位优势、持续优化的城市配套建设，还是为珠海房地产市场的长期发展提供了坚实的基础。
横琴粤澳深度合作区的发展和港车北上、澳车北上等政策，给珠海经济社会发展注入了新的活力，珠海的吸引力还在不断提升。虽然和全国很多城市一样，这两年房地产发展遇到困难局面，但珠海的区位、政策、产业优势还在加强，相信会比很多城市更快走出低谷。
02
坚持“卷产品”
唯好产品能穿越周期
目前，房地产市场已经从卖方市场变为买方市场，步入新的周期。与会者深入剖析了市场需求变化，指出当下购房者的置业决策逻辑变了——要求变高了、需求变多了。
这种变化，要求市场提供更具前瞻性设计的高品质居住空间，也将推动房地产开发企业沉下心来，聚精会神，在规划设计、开发建设上，加大力度、加大投入去“卷产品”“卷细节”，打造性价比更高、更符合个性化需求的产品。虽然房企会为此增加一定的成本，但只有这样，才能提升产品力，得到市场的青睐。如果更多房企认识到这一点，共同努力，推陈出新，珠海房产的吸引力才能不断提高。
与会者普遍认为，尽管短期内市场受到信心指数波动的影响，但长期来看，坚守产品主义路线，致力于提供超期待的住宅体验，将是房企在市场中求生存、谋发展的关键。唯有诚恳的心和好的产品，才能“穿越”一个经济周期。开发商要卷的是产品力，买房人收获的是幸福感，未来的市场，将是双赢的市场。
03
热销源于创新
付出终有回报
会上，珠海地产职业经理人俱乐部主席唐铁军表示，房企坚持长期主义发展策略十分重要，尤其是在市场调整周期内，需要保持战略定力，着眼长远，通过持续研发投入、精细运营与品牌建设，不断提升核心竞争力，适应市场变化，引领创新发展。
唐铁军指出，根据市不动产登记中心的统计，今年一季度珠海住宅网签超过四千套，其中销量排前十的项目，月成交在20至30套，说明好产品还是有市场。如果深入研究这些热销的项目，会发现都有不少创新之处，其产品力的确有可圈可点。这说明在目前的市场环境下，付出还是能得到市场的回报的。
04
珠海改善性置业“后劲”大
业界应重点关注
与会者还讨论了吴晓波在新近视频中提出“改善性住房需求将超过刚需住房需求”的观点。珠海成交数据显示，改善性置业需求呈显著增长态势，与吴晓波的判断较为吻合。
与会者还表示，从销售情况看，改善性住房需求不仅是旧房换新房、小房换大房，还包括为追求更高品质生活而进行的大房换小房的“反向改善”——减小居住面积的同时，对区位、环境、户型、装修等有着更高的要求。这种现象，也是一种个性化的新需求，值得业界高度重视。总之，珠海的改善性置业市场展现出强大的“后劲”，有望成为推动行业发展的新引擎。
本次珠海地产职业经理人俱乐部沙龙分析了市场，凝聚了共识，提振了信心。与会者表达出对珠海楼市的乐观态度，面对挑战与机遇并存的新形势，纷纷表示将不断创新，提升产品力，推动行业稳健前行，让更多人实现更美好的居住愿景。
文章转自@珠海特区报
