时间进入十一月，各大房企如期加入到大促行列。
据龙湖近日发布的海报显示，龙湖将于11月8日在抖音平台进行“龙湖好房子 超级双十一”直播，届时，龙湖集团高管将下场推荐优质住宅项目，并在直播过程中，释放额外1%的直播间专属折扣。
作为“双11”主战场之一，直播正逐渐成为部分头部企业稳定的线上获客渠道。据明源地产研究院数据，万科、龙湖等标杆企业的抖音获客成交占比均已超过10%。与花样百出的快消品不同，作为典型的低频消费，地产行业的玩法更加实在，直播间的关键词往往也是“让利”、“折扣”等真诚牌。
据介绍，借由本次直播为开端，在今年“一年一度龙湖嘉年华”中，龙湖将在11月9日-11日期间，联合全国百余项目限时推出1111套“一口价”住宅，以及全国111套黄金地段的优质商铺，与最高11个点价格优惠的车位活动。此外，双十一狂欢季全国前111名认购的购房者，还将获赠3天2晚的云南、烟台双人游。
记者注意到，在超千套“一口价”住宅中，不乏热门城市的热销项目。例如，在新政后成交量大幅上涨的长沙，位于省府核心的板块改善销冠红盘——龙湖·云河颂项目，作为既占据政务区豪宅带极核，更以亿级泳池会所、世界奢石艺术高定、酒店式度假园林、奢感地标立面、纯粹圈层大宅形制、Key link物业服务等高标配置出众的省府第一豪宅，双十一期间推出保价到年底购房钜惠，福利爆料联播超30场，取得了获资150+组，累计曝光5w+的傲人战绩。
四季度以来，全国楼市快速回暖，“银十”房地产销售数据时隔17年再次超过“金九”。数据显示，10月份全国新建商品房网签成交量环比增长6.7%；二手房网签成交量环比增长4.5%；新建商品房和二手房成交总量环比增长5.8%。
在清华大学房地产研究中心主任吴璟看来，10月份的成交量出现环比增长，一方面因为过去一段时间里出台很多具体的政策，释放了有针对性的特定需求。更重要的是，9月26日，中央政治局会议明确提出了促进房地产市场止跌回稳，释放出了一个非常强烈的政策信号，可以说在市场中起到了比较强的提振信心的作用。
其中，一线城市是政策最大的受益者。在上海，奉贤区时隔一年半再次出现触发积分项目。10月22日，上海龙湖观萃新加推房源认筹率达到200%触发积分制，截至目前，该项目已经两开两罄，刷新奉贤楼市记录。而在北京，据龙湖介绍，在新政刚刚落地的十一假期期间，北京的中关村观萃、顺义御湖境等主力销售项目，日均来访量均较9月翻倍，日均认购套数提升3倍以上。
中指院分析表示，在房地产“一揽子”政策带动下，市场销售端已经开始出现积极变化，预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。房企应重点关注营销环节，紧抓政策宽松风口，通过一系列销售组合拳持续发力，加大推盘促销力度。
而作为年末抢收的重要窗口，房企们自然不会错过“双十一”的巨大商机与流量。在业内人士看来，在跳出“野性消费”的陷阱后，当前消费者在大促期间的消费目标更加明确，由此也为长决策周期的低频消费品，如汽车、房子等商品，带来释放消费潜力的新机遇。
