青特東序
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二、谁有真正的“定价权”？海信境观未来是“我说了算”，青特东序未来是“市场说了算”。在保值升值维度，前者显然更具主动权。
一套房子的二手价格，由什么决定？不是成本，也不是平均价，而是“在这个片区，想买最好那批房子的人，愿意出多少钱”。
海信境观的“稀缺性”模型：某种程度上，海信境观将会掀开市北低密楼盘的大幕，这也是闫家山大面积空地带来的机遇，目前。在市北老城区，想找一块2.0容积率、纯小高层、铝板立面、一线河景的地块，仅此一家。这意味着当这批业主未来进入二手市场时，他们面对的买家是整个市北区追求终极改善的客群，几乎没有同品质的竞品分流。这种“垄断性”带来了定价权。
青特东序的“竞争性”模型：东李是青岛品质盘的“修罗场”，已经从高层、小高、卷到多层甚至独栋。周边有绿城、和达、万竹云峰等众多高品质项目。绿城给东李打下了高品质住房底色的同时，也带来了同质化的竞争。你可以想象：当你的房子进入二手市场，买家会拿着你和你邻居们的所有户型、价格进行无休止的对比。你想卖3万，隔壁就有个差不多的愿意2.8万出手。这就是“充分竞争”，没有定价权，只有定价参与的资格。
三、从人口结构与供需关系来看，谁在接盘未来的房子？海信境观面向的是未来的“增量核心人群”，而青特东序面对的是永远的“存量外溢人群”。前者稀缺，后者拥挤。
你现在买房，必须想清楚10年后谁来买你的房子。
海信境观的接盘侠：10年后，雁山科技生态城已建成，首当其冲的涌入的是在周边新材料、科创企业工作的年轻高知家庭，其次是市北和崂山外溢客户。他们通勤靠地铁，追求品质，看重小区圈层，对价格敏感度相对低。这批人是未来最主流的改善人群，也是最有购买力的人群。
青特东序的接盘侠：10年后的东李，依然是承接市北、崂山外溢人口的片区。但问题是，届时东李的供应量依然庞大，而且这批外溢人口的选择会更多。青特的买家，将是对价格极为敏感、反复比价的“挑剔型”买家。
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