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中国铁建&万科 朗拾花语项目介绍
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一、朗拾花语项目简介
【开发商】中铁建&万科
【项目板块】闵行梅陇板块
【容积率】约2.5
【物业公司】万科物业
【总套数】可售1556套
【房地联动价】75000元/㎡
【二批次套数】434套
【二批次均价】77281元/平
【二批次面积段】92-140㎡
注：一批次2023年9月23日已开盘！二批次2023年11月30日已开盘！目前少量优质房源在售。
二、项目规划
🔆梅陇新中心，承接百亿科创
闵行2035规划全新公布，为增强闵行中部地区科技创新活力，拟优化梅陇地区中心功能定位和用地布局，将其打造为闵行中部地区科创核心。
朗拾花语择址梅陇新中心，正居闵行“中部崛起”战略版图，南临紫竹科技园区，北倚虹桥商务区，接壤徐汇，是名副其实的上海主城价值新高地。万科朗拾花语售楼处电话☎：400-9939-964✔✔✔
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🔆路网纵横 便捷通达全城
四轨并汇，距离15号线虹梅南路站约400米，同时乘坐15号线9站30分钟就可以抵达徐家汇中央活动区；19号线沿黄浦江自南向北，串联起前滩，陆家嘴两大世界级CBD；未来的上海机场联络线，虹梅南路高架，向北可以快速接入中环，银都路隧道向浦东，构筑梅陇城市热点版图。
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🔆商圈环绕 打造生活样板
5公里范围有仲盛世界商城，凯德龙之梦，海梦一方，盒马，大润发等，可以满足您的日常消费需求；10公里左右可以触达前滩太古里，晶耀前滩，恒隆广场等顶级商圈；此外还会有百万繁华商业南方商务区，由中庚环球创意中心、百联南方购物中心及正在建设打造的三井商业体等十大商业商务板块构成，总建筑面积近130万平方米，将打响梅陇面向长三角的现代服务品牌。
🔆名校环绕 享受优质教育
闵行区实验小学、莘松中学、上海市示范高中上海市第二中学等优质学校。
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【特别说明：期房不承诺学区，有关学校的划分需要交房以后以相关教育部门发布为准】
🔆公立医院 健康品质疗养
三甲医院华东医院（闵行门诊部） ，复旦大学儿科医院、 闵行梅陇社区卫生服务中心等，可以为您的健康保驾护航。
三、品牌价值
🔆中国铁建+万科，强强联合筑封面作品
🥇中国铁建集团 责任央企
中国铁建已发展为全球最具实力、规模的特大型综合建设集团之一、2022年《财富》“世界500强企业”排名第39位、“全球250家最大承包商”排名第3位、“中国企业500强”排名第11位。累计获拥有31479项专利。砥砺70余载，参与建造了中国第一条海底隧道—厦门翔安隧道，中国第一条高原铁路—青藏铁路。同时还参与建设了诸多耳熟能详的著名公建项目：如人民大会堂、港珠澳8大桥、京沪高速等。
截至2022年底，已在全国及海外45个城市（含9个国家级新区）布局239个项目，实现京津冀、长三角、珠三角等主要城市群的全面布局。
🥇万科企业股份有限公司
成立于1984年，从2016年开始连续八年入围《财富世界500强榜单》，现位列榜单第171位。始终聚焦好产品好服务，已成为国内领先的城乡建设与生活服务商。国内已进入67个城市，七大区域拥有600多个主要开发项目，同时布局海外8个重点城市。多年来，万科坚持“以人为本”的设计理念，锚定“产品主义”的赛道持续深耕，凭借行业领先的产品品质和卓越的综合产品能力，从1999 年至 2022 年，连续 24 年屡获中国建设工程鲁班奖、詹天佑奖、广厦奖等房地产综合开发领域的最高荣誉。
四、产品价值
产品规划理念：四象合一，向河而生
16万方滨水大城：精致优雅的都市滨水度假美学万科朗拾花语售楼处电话☎：400-9939-964✔✔✔
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【产品体系】：万科“拾”系+中国铁建的“花语”系
拾系：拾系，是万科上海区域针对城市核心区改善客户研发的一个城市度假产品系，主要借鉴曼谷湄南河四季酒店风格。是拾系落地的第12个项目，也是万科和中铁建为上海这座城市打造的首个产品。产品设计对标曼谷四季酒店等多个国外高奢酒店，围绕“精致、雅奢、静谧、放松”的产品关键词，打造具有度假感、松弛感、雅致奢华的居住体验。
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花语系：中国铁建地产在华东区域主打的高端改善型产品线。以“繁华里的慢调生活”为主旨，打造精致时尚的城芯烟火，内外兼修的优雅质感、心归自然的宁逸境界和恰到好处的多元美好，也代表着中国铁建对于当代城市人居的思考和实践。
【建筑立面】：住宅立面设计采用竖向线条构图，强调高层建筑的挺拔感。结合建筑体量，设置了城市“灯塔”，在细节刻画上不同的建筑材料以白加金的拾系标志性色调作为统领。
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建筑立面实景图
【公区大堂】：大户型楼栋公区用心选材，搭配太古黑地面作底色，深色系配绿色奢石点缀；首层大堂酒店式入户的地面整体石材满铺、奢石点缀，内部石材镶嵌拼花、金属灯具的点缀；室内大堂以精致为面，放松为线、雅奢为点关注雅奢和精致表达。
入户公区大堂实景图
【景观亮点】：以城市度假感营造为核心，将生态的湖岸风景线与精致的都市酒店内庭院相织，摒弃传统的上帝视角的轴线对称设计，用最纯粹的自然元素作为设计语言，以“人视角”景观设计，把入口庭院、静心庭院、水榭林间、微风草坪，童玩场地，迷你植物园等景观组团落地，营造轻松惬意的归家氛围以及度假式的居住体验，打造一个雅中有奢，静谧精致的社区。
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五、物业服务——万科物业
万科集团物业服务作为中国物业管理行业的领跑者，致力于让更多用户体验物业服务之美好，围绕业主不动产保值增值提供全生命周期服务，已连续第十年蝉联“中国物业服务百强企业综合实力TOP1”，连续第六年蝉联“中国房地产开发企业500强首选物业品牌”榜首，并连续三年获得“中国特色物业服务领先企业——企业总部基地”荣誉称号。
六、户型亮点：
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【92户型-B】：
(1) 92户型开间和进深比较长，空间尺度利用率高
(2) 次卧橱柜嵌入式空间更合理
(3) 三个活力点位 S墙结构设计
(4) 玄关长形柜体收纳
(5) 深U型厨房布局，台面延米增加
(6) 冰箱外移，实现操作台面增加
(7) 岛台两面使用，家庭活力提升
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【95户型-D】：
①LDK客餐厨一体化设计：最大化打开公区后，将95平米充分做到了“显大”，一方面让公区空间最大化，为家庭休闲娱乐创造更多可能，另一方面也减少过道浪费面积的弊端，同时做到三通：通风、通光、通感情。
②活力生活空间：让餐厅成为真正意义上的家庭活力中心，满足就餐、写作业、办公、聚会、娱乐等多功能场景。可以说，公区的面积比例是现在好户型的关键判断点。
③重构餐厨空间：通过独特的“S墙”设计，既可以增加一块储物空间，又可以用来将“冰箱外移”，这样做能增大厨房操作空间，提升厨房的收纳量，使原本中小户型的L型厨房变成U型厨房。
④社交厨房的理念：用玻璃移门+岛台的开放式厨房设计，透明的厨房及连接餐厅的岛台，增加了家庭互动的趣味。1、厨具的品牌的亮点；零售高端爆款机王，嵌入式洗碗机；
⑤飘窗优化：例如北向儿童房采用等面宽飘窗，同时飘窗空间再延伸，这样可设计一张垫高的1.5米大床，有效拓宽卧室空间。
⑥结构精细化设计：为业主超前考虑了今后家庭成长后，长期居住人口变化后调整户型空间的可能性。客厅与南向次卧之间无结构墙，今后可拆除形成更大的活动空间。这个举措同时也会特别有利于资产的成长性，在二手房交易的时候，结构上的灵活性将是二手市场上很好的卖点。
⑦卫生间配置：主次卫均选用国际一线高端品牌高仪。卫浴龙头、淋浴花洒：一线知名品牌汉斯格雅，美妆冰箱，下翻袋鼠抽。万科朗拾花语售楼处电话☎：400-9939-964✔✔✔
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【133户型-G】：
①核心位置：位于社区内最好的水景，临河而建
②梯户比：两梯两户，整栋大户型，更具高品质产品力
③独立玄关：配备储藏室，升级收纳系统，让室内活动空间更显宽敞
④大尺度独立客餐厅：餐厅空间放1.5米坐8人圆桌绰绰有余；南向面宽约6米宽景客厅
⑤格调空间：三开间朝南，约12.4米奢阔面宽
⑥多飘窗阳台：拥抱阳光风景，沉浸自然生活
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【140户型-H】：
①核心位置：均靠近中央河道景观
②独立玄关: 酒店式尊贵玄关，玄关800库，升级收纳系统，带给业主更从容的收纳空间
③客餐厅一体：配置约5.8米的巨幅瞰景转角飘窗，奢享270°景观视野，达观四时风景，尊享稀缺沿河景观
④多变空间：三室朝南，动静分离，北房间灵活可变，满足不同家庭居住需求
⑤强大收纳系统：三个卧室均有足够收纳空间，真正的大三房设计
⑥松弛场境：双面宽阳台，让业主尽享更充足的阳光日照
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设计师们的终极追求莫过于简洁与自然，他们深知灵感瞬息万变，难以捉摸，但对设计的热爱与初衷却坚定不移，从未改变。踏入他们的私密空间，你会发现每一个角落都弥漫着浓郁的空间氛围，引领你感受他们独特的内心世界和心声。
大家好，我是《BestDESIGN》的主理人晓丹，每天为设计师献上全球经典设计美学。我们致力于为设计师提供创新的设计想法，以期待中国设计在全球范围内绽放光彩。
今天，我将带领大家走进一套设计师的私宅，一同感受那充满高级感的大平层空间。
这里是一个洋溢着自由气息的天地，设计师们在这里找到了治愈调色板选择恐惧症的良方。每当夜幕降临，让人沉醉其中，流连忘返。
This is a place that overflows with a sense of freedom, where designers have found the perfect cure for their fear of choosing from a palette. Every time night falls, people are captivated and linger, unwilling to leave.
家具与墙壁的线条，都散发出一股简洁而优雅的韵味，它们相互交融，宛如精心布局的笔触，共同构成了一幅和谐有序的画面。这个空间不仅充满了理性的设计感，还饱含深厚的感性色彩，它宛如一个温暖的容器，包容着过去、现在与未来的点点滴滴。
The lines of the furniture and walls emanate a simple yet elegant charm, blending together like carefully placed brushstrokes to form a harmonious and orderly picture. This space is not only filled with rational design, but also rich in emotional depth. It is like a warm container, embracing every bit and piece of the past, present, and future.
墙壁的层次感随着视线的深入而逐渐展现，每一个转角、每一处细节都透露出一种秩序之美，让人赞叹不已。这样的设计，既满足了生活的需求，又赋予了空间独特的魅力和个性。
The layers of the walls gradually unfold as the gaze penetrates deeper, with every corner and detail revealing a beauty of order that is truly admirable. Such design not only meets the needs of daily life but also endows the space with unique charm and individuality.
餐客厅的巧妙设计，将两个空间完美融为一体，不仅极大地增加了宽敞的活动范围，还为家庭生活注入了浓浓的温馨气息，让人倍感舒适。开放式厨房与餐厅之间，通过优雅的吧台进行分隔，，实现了空间的有序布局。
The clever design of the dining and living room seamlessly integrates the two spaces, not only greatly increasing the spaciousness for activities but also injecting a strong sense of warmth into family life, making people feel extremely comfortable. The open kitchen and dining area are separated by an elegant bar counter, achieving an orderly layout of the space.
阳台巧妙地设置在客厅之外，仿佛是大自然与室内空间的桥梁，将温暖的阳光和轻柔的微风引入室内，使得室内外空间完美交融，相互呼应。
The balcony is cleverly placed outside the living room, acting as a bridge between nature and the indoor space. It brings warm sunshine and gentle breezes into the room, allowing the indoor and outdoor spaces to blend perfectly and complement each other.
当阳光透过落地窗前的百叶帘，斑驳的光影洒在地面上，宛如一幅细腻而美丽的画卷，让人沉醉其中。
When sunlight filters through the blinds in front of the floor-to-ceiling windows, the mottled light and shadow cast on the ground resemble a delicate and beautiful painting, captivating all who see it.
设计师精心考虑了每个角落在不同时间段日照变化下的视觉效果，为之设计了独特的视觉标识。在白色墙体的映衬下，这些光影的色调恰到好处。
The designer carefully considered the visual effects of each corner under the changing sunlight at different times of the day and designed unique visual identifiers for them. Against the backdrop of the white walls, the hues of these light and shadow are just right.
书房巧妙地隐藏在一片木色墙体之中，宛如一个隐秘的宝藏。当你轻轻推开那扇隐身门，仿佛踏入了一个全新的世界，与外界的喧嚣隔绝。
The study is cleverly concealed within a wall of wooden hues, resembling a hidden treasure. As you gently push open the concealed door, it feels as if you have stepped into a whole new world, isolated from the hustle and bustle of the outside.
浴室采用了三分离的巧妙格局，既简约又充满匠心，为空间注入了更深层次的极简魅力。灰色与木色的和谐搭配，营造出一种安稳舒适的视觉氛围。
The bathroom adopts a clever three-separation layout, which is both simple and full of ingenuity, injecting a deeper level of minimalist charm into the space. The harmonious combination of grey and wood tones creates a visually stable and comfortable atmosphere.
当你从客厅缓缓走向卧室时，光线巧妙地逐渐从明亮转为微暗，如同自然界的日落一般，这样的设计让人的心情也随之变得宁静而平和。柔和的灯光洒在卧室的每一个角落，形成点点晕散的感觉，宛如星空般梦幻。
As you walk slowly from the living room to the bedroom, the light cleverly transitions from bright to dim, resembling the sunset in nature. This design brings a sense of tranquility and peace to one's mood. Soft lighting spills into every corner of the bedroom, creating a dreamy, starry-sky-like effect with gentle diffusion.
在孩子的房间里，莫兰迪粉色成为了主旋律，营造出一种温馨而宁静的氛围。房间内布置了实用的书架和极简风格的学习书桌，这样的设计既满足了学习的实用性需求，又赋予了空间以宽阔感
In the child's room, Morandi pink becomes the main theme, creating a warm and tranquil atmosphere. The room is equipped with practical bookshelves and a minimalist study desk. This design not only meets the practical needs of learning but also gives the space a sense of openness.
房间里还隐藏着许多别致的景致，每一处都充满了惊喜。看似寻常的台罐瓶瓶，实则承载着岁月的痕迹，它们静静地诉说着过往的故事。而壁龛中的沙石布景，生动地讲述着大自然的故事。
The room also hides many unique and charming views, with surprises in every corner. The seemingly ordinary tableware and vases actually bear the traces of time, quietly telling stories of the past. And the sand and stone scenery in the alcove vividly narrates the story of nature.
这套住宅，以其简洁而不失纯真的设计风格，初看之下或许并无惊艳之处，但只要你愿意驻足细品，便会逐渐发现它所蕴含的独特韵味和深厚内涵。
This residential property, with its simple yet innocent design style, may not appear particularly stunning at first glance. However, if you are willing to pause and appreciate it carefully, you will gradually discover the unique charm and profound connotations it holds.
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七、周边售价
二手房成交价
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新房成交价
上1站嘉龙汇，雍汇庭7.9w
下2站星河湾8w
下4站保利光合7
中国铁建&万科打造的朗拾花语项目，打造好产品的同时精研美好生活样板，强强联合，等你来！万科朗拾花语售楼处电话☎：400-9939-964✔✔✔
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一、房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差。
