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场新常态：
改善需求觉醒，品质成为分水岭
常州房地产市场历经多年发展，早已步入存量时代。居民并非简单的“小换大”、“远换近”，而是追求产品力跨越式提升的“质变”。
这意味着，未来的改善市场必将细分，竞争核心无外乎两点：一是能否推出真正领先的硬核产品；二是能否提供快速进阶的改善通路。
在这一背景下，嘉宏·山和风华的热销便成了一个极具参考价值的样本。它的成功并非偶然，而是其创新的“以旧换新”政策与超越预期的产品力共同作用的结果，回应了当前市场的核心诉求。
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政策驱动：
打通堵点，“以旧换新”激活置换一池春水
改善客群的痛点从来不是“不想买”，而是“如何换”。“卖旧”过程中的周期长、价格波动、交易繁琐，“买新”时的资金衔接、期房等待，构成了阻碍需求释放的巨大鸿沟。
嘉宏集团率先洞察这一痛点，其推出的“以旧换新”政策绝非简单的营销噱头，而是一套系统性的解决方案。从2024年5月推出的1.0试行版，到如今异地住宅商品房的5.0政策，“以旧换新”真正从改善客户的痛点出发，实现了生活品质快速进阶的通路。
“以旧换新”通过自有的专业评估机构对旧房进行公允估值，提供快速响应的资金支持，并依托平台优势整合交易流程，旨在实现“旧房快速变现、新房无缝衔接”。
这不仅大幅缩短了置换周期，降低了交易过程中的不确定性和风险，更从根本上缓解了购房者的资金压力。
据统计，该政策推行以来，已累计吸引超1460组客户咨询，完成数百套旧房评估，并成功助力103组（截止2025年8月嘉宏系统明源数据）家庭实现了安居梦想。
其中有客户仅用时2天便完成从旧房评估到新房签约的全流程，甚至吸引了来自宜兴的客户前来置换。这些案例生动表明，一项真正直击痛点的好政策，能够有效激活潜在需求，释放市场活力。
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产品驱动：
定义“好房子”，稀缺价值构筑压舱石
然而，仅有便捷的政策并不足以解释其持续热销。最根本的吸引力，在于项目本身过硬的产品力，它定义了当下改善客群心目中的“好房子”。
首先其不可复制的稀缺禀赋是重中之重。尤其是当下改善客户对于生活便利与生态健康更高追求下，更显难得。
项目位于天宁核心，坐落于曾经隋炀帝行宫——毗陵宫地脉之上，采菱河、二十一米河、京杭新运河潺潺流淌，南侧采菱公园，东侧凤凰公园环绕。出门即是常州首个人工生态湿地公园——蔷薇公园，树木葱茏，鸟语环绕，这些不可复制的生态资源构成约30万方生态绿境。
这种“下楼即公园、推窗即风景”的稀缺生态资源，在寸土寸金的市中心堪称孤品，构成了其价值的坚实基础。
更关键在于其肉眼可见的硬核品质。作为实景现房，山和风华做到了“所见即所得”，彻底杜绝了期房可能存在的交付品质问题。
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承袭毗陵宫宅园相属的规制，花园平权的同时，保证业主能在小区内感受到四季更迭。漫步山和风华，所有树木均为成熟期的全冠苗木，郁郁葱葱像是已经交付了两三年后的小区树木才能呈现的状态。
在项目立面上，嘉宏带来国际化视野，同频世界顶尖豪宅的现代简约风格，对标曼哈顿W551镶金框，竖向框体设计，精致开模收边；全区采用大面积玻璃窗、石材干挂、通高玻璃栏板体系，南向窗墙比最高达约51%。
室内空间采用的“分户式六恒科技系统”，恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒智，提前4年响应了国家关于“好房子”的号召，为业主提供了健康、舒适、智能的未来生活方式。实现冬天不怕冷、夏天不怕热、梅雨天不怕潮、雾霾天不怕空气差的梦想生活。此外，国际知名品牌精装体系、酒店式礼仪大堂、约3000㎡恒温泳池会所等，无一不彰显其对品质生活的追求。
正是这种“稀缺资源+顶级产品+现房呈现”的组合，赋予了购房者坚定的购买信心。政策解决了“换得动”的难题，而产品力则完美回答了“为什么值得换”的疑问。
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企业担当：
深耕二十七载，本土民企的初心与匠心
山和风华的热销现象，从更深层次看，是嘉宏集团作为一家深耕常州27年的本土民营企业，其企业初心与责任担当的集中体现。
在市场充满挑战的时期，嘉宏选择挺身而出，主动创新“以旧换新”模式，这背后是其“客户至上”的服务初衷。
他们深刻理解市民的置换焦虑，并愿意投入资源、承担风险，去打通堵点，破解难题。这不仅仅是一种商业行为，更体现了一家与城市共成长的企业深厚的民生情怀。
更为难得的是，嘉宏在解决“有没有”政策的基础上，更以一份坚守27年的匠心，精琢品质，保证了产品的高标准呈现和如期交付。在行业波动周期中，这种对承诺的兑现、对品质的坚守，守护了企业的信誉，更赢得了市场的尊重。
它印证了：只有真正将产品做好，才是对业主最大负责，也是企业可持续发展的根本路径。
嘉宏·山和风华的热销，为当前市场提供了一个生动案例：能够穿越时间周期的真正竞争力源于对客户需求的深刻洞察与品质兑现。
其“务实政策+硬核产品”的双引擎驱动，有效破解了改善置换的难题，为市场注入了确定性信心。
它的实践表明，房地产市场依然拥有广阔空间，但竞争维度已然升级。未来，只有那些能够真正聚焦产品本身、不断创新服务、勇于承担社会责任的企业，才能穿越周期，赢得业主的长期信赖，并为促进房地产市场平稳健康发展贡献积极力量。
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