三亚保利海晏
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今天文章的主角,是海南保利在三亚海棠湾的全新力作:
保利海晏!
尽管24年尚未过半,但是我个人已经将其列为年度神盘了。
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从客研到产品策略,空间和关系场创新上,都可圈可点。
全文5000字,这是我写得很长的一篇文章,因为海晏项目,值得说的太多了。
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区位:国家海岸,海南第一湾
保利海晏,位于三亚市著名的海棠湾,组团地位是海南省之首。
早年海南定位于国际旅游岛,三亚要将这一使命落位,就必须找到一块足够大的地界,来建设新城。
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早期的三亚湾是行政驻地,虽然有一众酒店和凤凰国际机场,但已经没有发展空间。而亚龙湾太小,清水湾也不大且远,海棠湾可建设的平原大数60km²,刚好发展一个组团,所以国际海南的内容,就在海棠湾了。
海棠湾占位很高,大约分为4个板块:临海处主要是高端旅游接待定位,有20多家国际豪华五星酒店,是国内奢华酒店密度最高的地方。另外两个板块,一个定义为免税购物区,是每一个到三亚的人必去的地方,另一个已落地人大附中,准备建设一个国际产业新城。
海晏所在的板块,定位于国际医养区,为高端旅度客提供重要的医疗资源。这里的医养资源密集度,应是国内第一,有解放军总医院(301)、北大口腔、中医科学院广安门医院、120急救中心,以及国寿、太平等4大康养中心。
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问题出现了,作为三亚资源最顶级的海棠湾。大多数土地给了酒店、会议中心、医院、购物等公共配套, 缺乏国际化的新一代产品。
这就是海晏的使命,打造领先时代的高端旅奢楼盘,从而看到了一系列停不下来的创新点。
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建筑形态和舒适度,哪一个重要?海晏给出了答案
海晏地理优势明显,就在保利国际博览中心后面,也是三亚湾到海棠湾的门户。
占地87亩,规模不小;惊喜的是, 容积率只有1.4。想必看到这个指标,专业人就蠢蠢欲动,心思活络起来,有两种产品路线可以选择:
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路线一是拉高拍低,出现一部分洋房乃至别墅,把价格再做上去;路线二是全部小高层,追求舒适度。
问题产生了: 建筑形态的高级感,和居住的舒适度,在高端旅度客户眼中,哪一个重要呢?
保利海南公司,毫不犹豫的选择了路线二,为旅度和新海南人,提供长居舒适度。
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这个正确方向选择,让海晏有了成为年度神盘的资格。
好处1:不到10%的密度,为生活方式创新,留下了巨大空间。
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楼盘总占地5.79万㎡,约10%(9.97%)的密度,也就是建筑基地只用去了0.58万㎡,留下了5.21万㎡(78亩)的场地,为海滩湾度假者长居需求,提供了物理空间。
好处2:10%的密度,造就了内部很多个百米楼间距。
楼间距大的好处,不仅是让楼上的视野无敌,更是为内场提供没有压迫感的空间。
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间距足够大,让地上的活动有松弛感,才能将社会变成社交场。
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放弃了所谓的洋房别墅形态高级感,低于10%的密度,出现了大约有10条百米视野线。
海晏有足够的场地,将项目变成兼容酒店会所、社交场、游乐场等长期居住的旅度综合社区。
03)极低密度,为后期的户型创新,留下可以任性的空间。
海晏的户型可圈可点,但一切户型创新,都需要物理指标的支持,选择小高路线,让海晏的户型创新,有任性空间。
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以这个137㎡户型为例,面宽达到15.2m,5个空间都朝南。
让冬日三亚阳光肆意进入生活,肯定要比做成3面宽的洋房,享受度高多了。
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神作出现,七星级度假社区,尖叫停不下来
刻意留出78亩的公共空间,加上海南保利又是长期做旅度产品的老手,且在海棠湾有国际五星级瑰丽酒店的操盘经验。
这三个元素在一起,产生了令人震撼的化学反应,诞生年度产品力神作,一点也不奇怪。
我将其定义成 第一个七星级的度假社区,这不仅是因为海晏的大门是酒店级的,虽然大门很漂亮,但这并非项目的核心卖点。
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接下来,请收好小桌板、系好安全带,颠覆行业的气流要袭来了,我随手就找出了10多个尖叫点!
尖叫1:3000㎡的七星级会所;
会所的体量,在同级领先。也意味着保利为高端度假业主的生活,愿意花更多钱。
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更大的会所面积:有一个全尺寸的景观泳池,健身房,瑜伽室,以及下沉酒吧区,以及比普通高端楼盘私宴厅面积更大的社区餐厅。
尖叫2:首个迪拜风会所,颜值拉高到七星级。
保利洞察了海棠湾常客的高端性,知道他们对一众网红酒店的场景念念不忘,所以请豪华酒店设计单位做的会所专项设计, 旨在将海晏酒店化,以期将旅客变为住客。
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应该是国内首家使用迪拜风的社区会所,同纬度的气候和异域风情感,颜值达到了七星级。
尖叫3:高配泳池,这种高级感是碾压的。
社区的泳池是回家后使用的,包括更衣、游泳,然后收拾再回家的过程。
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度假社区的泳池,是出门用的,流程更多,包括提包出门,更衣,游泳,躺平,自拍,打盹,小酌,用餐,天黑了再回家。
每天在此可以美美的消耗2-3小时,实现入社区就是度假的完整体验感。
尖叫4:可以海边豪华酒店抢常客;
下图是水吧的鸟瞰照,体现海晏的图谋,在社区里提供度假场景,去吸纳度假酒店的常客。
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经常要来海棠湾的豪华酒店住半个月,不如在这里买一套房。特别是春节前后那2个月,海棠湾的酒店,没有这里的豪华私密感。
尖叫5:下沉酒吧,超过业主对社区的期待范围。
这个下沉酒吧,就完成超越预期了:在楼盘会所的模块里,你不会想到,会有个露天的社交酒吧。
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海晏的度假综合体定位,当你以为她是酒店时,其实她是私有的住宅;但你以为她是住宅时,她可以成为酒店。
尖叫6:用酒店早餐厅的格调,打造业主宴会厅;
下面这个功能,叫她“业主餐厅”也没错。不想做饭的度假客,可以到社区餐厅吃顿饭。
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冲着这份颜值,你怎么忍心将她称作“业主食堂”?
1:1复制了酒店餐厅的高级感,分为户内户外两个区域,配置完整的后厨功能。
尖叫7:看了这个私宴厅,其它私宴厅看不下去了。
高端改善楼盘,基本都配置了私宴厅。但是,看一下海晏的私宴厅,就如同奢华的箱包,牛皮和牛皮,也有等级的鸿沟。
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配置了两个这种等级的私宴包房。
这种颜值,完全有可能引得海棠湾国际酒店的住客,要通过VIP通道,来预定海晏的包房。
尖叫8:作为四川人,还没在这样的棋牌室打过麻将。
作为四川人,什么等级的棋牌包房没有见过呢?80㎡带阳台的棋牌室,也有体验。
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但是这么漂亮的棋牌室,我肯定的说,四川没有。
尖叫9:一众高端楼盘的地下车库,得跪了。
车库,近年来是高改楼盘的重要卖点。星空顶、地下大堂和光线大堂,是卷的重点。
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这些要素,海晏同样有。但是,和其它高改楼盘车库的颜值,就是不一样。
尖叫10:原来架空层应该这样做。
实效把“家门外、红线内”的空间,统称为群体空间,其功能和场景,代表业主的共同需求和审美。
架空层也是高改楼盘卷的重点,我们一直想让开发商升级一步,把架空层和外面的景观一体化,把地面变成业主的社交别墅花园。
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海晏实现了我们的想法。她打破了架空层和绿化的边界,形成了更多高级感的业主会所。
尖叫11:在三亚随便躺几个月都很舒服。
如果非要一句话概括度假,那就是找个地方舒服躺平。好的度假酒店,会提供2-3处躺平位,躺两天,你就会感觉审美疲劳。
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住在海晏,也许你可以舒服躺平3个月而不腻。这得益于10%的低密度,再加上底层全架空,有87亩的地表资源,海晏做了无数个网红社交点。
每天皆可躺,天天躺点不一样。
尖叫12:带上孩子一起度假,配置了不办卡的儿童乐园。
度假,孩子当然是主角,在海棠湾的瑰丽、亚特兰蒂斯等知名度假酒店。儿童乐园和托管服务,是一大亮点。
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有足够的场地,设置不同主题的乐园,孩子能开心玩上大半天,父母可以舒服的躺在旁边会所。
不要问海晏里的乐园为什么很大,5.2万㎡的空旷地表,接近半个超级购物中心的建筑面积了,即便要考虑道路等用途,用于成人和儿童社交的面积,依然惊人。
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有了海晏,无需再为春节在三亚过年而头痛了,住各种湾的住宅里,场景不够高级;住在海棠湾的酒店里,人又太多,且价格太贵。
又想酒店体验,又想住自己的房子里,还要有泰国式的休闲放松感。
海棠湾的保利海晏,解决你的纠结。
PS:虽然有个尖叫点不是关系场,但是也很尖叫,就是一年后的交付,今年已经实景兑现了,也就是今年买,明年去三亚,就可以不用住酒店了。
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最懂旅度的改善户型
迪拜风的七星级社区,已经足够震撼今年楼市,但这还不是海晏的全部实力。
要知道,保利海南公司,以旅度产品为主。这10多年,积累了对旅度需求的深厚实力。
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借海晏的两款户型分析,我们一起来领略一下,旅度的居住需求,和日常居住需求,到底有哪些不同吧。
户型1:107㎡,也是豪宅。
展现对家庭关系场把握的功力,先不用楼王,入门级的107户型,足见功力。
1)107㎡,为什么做两房,而不是三房?
城市楼盘,107必然做3房。以迎合刚需顾客的出价力和家庭结构。但是,能离开城市去度假的客户,每个想在景区置业的人,都不是刚需阶层,至少是骨干经理阶层:
孩子已经长大,神仙夫妻去度假。所以只需要两间房。
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与其做三个窘迫的房间,不如变成两个舒适的全尺寸房。比如,不常来的子女房,也有12.6㎡。
2)小,但是必须享受。
在旅度的世界里,客户无高低实力差异。也就是客户出价力可能是一样的,但会根据必要性和家庭结构,来选择面积。
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尽管这是海晏的最小面积,但不代表她的享受性很低。
做了开放式厨房,和双区的客厅;阳台进深做到了2.1m,有了别墅感,户外空间10.9㎡,相当于一个房间的大小。
度假的神仙夫妻,阳台是最大的亮点。
3)面积的分配方式,体现开发商对生活方式的理解。
判断开发商的水平,我喜欢和他们聊户型,同样面积之下,他们是怎么样分配空间切蛋糕的算法,体现他们对顾客的理解和对生活方式的创造力。
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你可以将这一款107㎡户型,当作大套一,神仙夫妻有一个不奢侈但舒适的主卧。一起去菜市在开放式厨房做饭,两个沙发区或近或远;超大的阳台,才是夫妻共同看中的三亚时光。
至于那个客房,要么留给成年的孩子春节来短住,要么夫妻分房各种自在。
每个好户型里,都有一种家庭的故事。
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户型2:158户型,度假小别墅的平替版。
这款户型很有特点,按照城市户型,158㎡应该做4房了。但是,海晏做的是3房版本。
1)平替度假别墅;
虽然是158㎡,先别将其当几房的平层。
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我们知道,很多想在三亚度假的人,都有想住个别墅,阳光/院落和椰子林,那才是度假。
别墅的成本太高不说,但即便你狠心买了别墅。后面日常生活发现,面积太大,想找个保姆,在当地都很困难。
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一个超大的客厅,三面被阳台环绕。你在三亚想要的其实并不是别墅,而是别墅的生活场景。
这款158户型,即为高端顾客控制了总价,又满足了别墅体验感。
2)即便是别墅平替版,但旅度的居住人口,并不多。
想起一个老哥的故事,他在海南买了别墅,有很多个房间,想着亲戚朋友一起过年。
但是,海南不好找保姆,亲戚朋友来了,谁做饭成为了大问题。后来,他默默伺候了大家一个春节。从此以后,到海南就是小家庭悄然出行,再也不呼朋唤友了。
然后,他就发现,别墅房间多了。
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所以,两个房间足够了,夫妻组合成年子女,或者组合年老的父母。
不同的是,这两间房都是套房,给到家人的私密享受性更强。
3)将别墅当作日常体验;
作为小别墅的平替版,158户型给到了两个别墅级的运用场景。
一是书房占了C位,这是喝茶聊天看书安静的地方;外部阳台是神来之笔。最大进深2.4m,长度达到5.3m。
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二是在餐厅外的阳台,进深放大到了2.1m,贴心的在厨房左侧开了门,证明这个空间不仅是避南向阳光的,也是户外早餐厅。
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煮个鸡蛋,弄杯牛奶,对着百米景观。这不是别墅级的度假,那是什么?
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后记:解决人居痛点的楼盘,方为经典。
很多楼盘,花了很多钱做立面、景观和装修。我并不认为很好。
楼盘卖的是空间解决方案,你为谁而作,别人的需求是什么,准备做哪些,最后才是花了多少成本? 前3个问题不思考,成本上投入再高,也不能说是好产品。
如何才能做出好产品,保利海晏的产品思路,是一个值得学习的样板。6月上旬示范区就打开了,可以去现场一睹为快。
1)海晏成为对话迈阿密的作品,才能是国际海棠湾。
保利为什么在海晏打造那些国际化的场景。因为海棠湾是三亚国际旅度岛的名片,海南很多湾,但没有一个可以与海棠湾比地位。
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迈阿密是国际的,因为有各种豪华的海景公寓,海棠湾缺乏一个同量级的国际化社区。
这是到三亚旅度中高端客户的遗憾,由海晏解决了。
2)三合一功能,楼盘出现新物种。
基于海棠湾的独特地缘关系,既有奢侈旅行体验的需求,也有当地和旅度客户长居或短居的需求,还需要能安逸的消磨时间,舒服的躺平。
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这让海晏三种功能合体:酒店、改善居住、社交会所。一句话描述她的特征:
不懂度假需求的改善房,不是真正的七星级酒店。
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