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【华润置地·天河润府】
全优教育新主场 一步到位品质家
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◎ 超凡品牌力 | 华润置地 片区统筹 与城共进
华润置地是华润集团旗下地产业务旗舰，中国内地五大开发商之一
选择华润置地，享受更好品质，居住更安心
◎ 超级区域力 | 广州向东 卓越天河 时代风口
【实力问鼎】天河区GDP连续16年稳居第一（1995-2022年）
【广州硅谷】“天河智慧谷+天河智慧城” 千亿产业红利加持
【奥体中心】2025第15届全运会主场馆之一，未来发展潜力无限
【把握时机】智谷+奥体双保障，板块势必站上风口，迎新一波热度
◎ 超速交通力 | 轨交枢纽 高效出行 畅行无阻
【广园快速路】速抵珠、金、琶三大CBD
【珠吉路】直通天河智慧城，通勤更便捷
【三轨多线】3条地铁环伺，家楼下配套公交站场
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◎ 超优教育力 | 全龄教育 人文高地 育梦成长
➤家门口的12年优教，体育东均和小学、执信中学在旁
➤还将配建一所幼儿园、一所48班规模品牌初中
◎ 超群灵感力 | 大师联袂 先锋设计 美学标杆
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◎ 超能开发力 | 润系作品 造城神话 引领时代
深圳华润城润府，十年时间房价从4万+涨至13万+，备受市场认可
华润置地秉持造大城、做好房子的经验，打造更出彩的润府
◎ 超感品质力 | 臻质选材 精细设计 和谐色彩
➤大堂空间：深色地面搭配轻暖色墙面古铜色仿金属饰面吊顶
➤标准层电梯厅：引入漫反射光源，为归家增添温润质感
➤地下层大堂：消防门表面金属漆处理，彰显优雅格调
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◎ 超卓配套力 | 精致烟火 自然集萃 美好升级
➤约3000㎡的口袋商业，约1000㎡生鲜超市
➤周边三公园环绕，打造约4万㎡社交园林
➤润心社现已欢聚开场，丰富休闲体验
提升润府界面与生活能级，进阶居住理想！
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◎ 超享产品力 | 高得房率 灵动户型 科学布局
➤新规后户型设计，约100%使用率，LDK可变户型设计
➤单体楼栋布局，地块抬高设计，致献舒适生活
◎ 超常服务力 | 尊崇物业 悉心守护 幸福无忧
万象生活，国家一级资质物业
高品质住宅+高品质物业丰富服务经验
快速响应业主需求，全方位保障生活
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☞天河润府稀缺绝版户型
◎ 约81㎡ · 大3房2卫 · 全盘仅60套
➤可成长次卧，赋新空间更多可能
➤主卧套房设计，重视主人居住体验
☞天河润府爆款明星户型
◎ 约90㎡ · 3房+1空间 · 四开间南向
➤集成工作、学习、休闲的多功能家庭聚场
➤主卧套房，预留定制飘窗收纳空间、独立卫浴
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☞天河润府新规四房 南北通透首选
◎ 约115㎡ · 南北对流四房 · 两厅两卫
➤可根据家庭所需灵动变化为三居室，合理利用每寸空间
➤近15米南向面宽，5开间朝南，享受极致的清风与暖阳
☞天河润府改善五房 南北通质选
◎ 约130㎡ · 南北对流五房 · 两厅两卫
➤全屋分布多条南北对流动线，静享清风流转
➤超62㎡LDKB大方厅，打造多功能家庭共享空间
➤主卧超长L型转角飘窗，兼顾功能性和舒适度
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房产信息：
行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势
2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。
通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。
可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。
除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。
02华北、华南多采用折价营销
华东地区传统营销依赖较低
具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。
需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。
综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。
在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。
03华北及西南超八成采用创新营销
多媒体矩阵为营销造势
在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。
分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。
在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。
整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。
