苏州【春风湖滨】
售楼处电话☎：400-8123-664【售楼处预约热线】（一对一热情服务）
看房请务必提前致电销售确认时间，只有预约客户才能享受开发商提供的内部优惠以及专属的老客户推荐奖励！我们提供专业的一对一热情服务，助您以专业视角挑选理想的房产。
礼序的起点，在于入口。作为业主归家的第一道礼遇，总面积约900㎡的入口花园落客区，松石对称迎宾，中心环岛设置层叠水景，遵循高奢酒店无雨式落客设计，入口花园处，水景、形象墙、树阵等不同的组合方式，充分考虑到不同角度、不同时节的观赏效果，提升业主家人的归家仪式感、尊崇感。
泰山松造型优美，寓意家宅世代兴旺；泰山石古朴凝重，寓意家族稳若泰山，松与石原本是山东泰山脚下的“一对儿”，经由严格甄选，跨越千里路途，只为彰显春风湖滨的雅致品味和门庭气度。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
春风湖滨归家大堂实景图
主入口的落客区连接前厅大堂，一入大门，归家的尊崇感油然而生，阳光悄然洒入室内，每一面墙都给人“朝日照绮窗，光风动纨罗”般的舒朗感，大堂暖白色的墙壁映衬着暖光，显得清朗雅致。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
◎春风湖滨归家大堂内景实景图
极简的线条强调出空间的自然与纯粹，巨幅落地玻璃将室内外的景致互相交融，作为业主专享的休憩与社交空间，可一边欣赏中央水院美景，一边与至交好友对坐倾谈，别有一番韵味。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664
◎春风湖滨归家大堂内景实景图
约1000㎡的中央水院，以苏州畅园、退思园为蓝本，提取中国山水画中的叠水、曲桥、景亭、荷花等元素，以水为媒，以石为伴，展现一方如诗如画的江南盛景；架于水面之上的连廊，以层层叠水为点缀，听水声潺潺，赏灵动诗意；景亭与连廊对望，举步之间衍生出富有层次的美景变化。
在中央水院，或俯首观鱼，或举头赏月，可赏、可游、可居，还原中国人骨子里钟爱的生活方式。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664
◎春风湖滨中央水院实景图
兼具私密性与美观性的街巷空间，尺度充盈，结合月洞门将蜿蜒的巷道分段，创造出移步异景的视觉体验，在其中从容漫步，闲适惬意。
精心设计的巷道，为邻里之间提供了舒适惬意的交流场所，街角沐浴阳光的老人，四处奔跑的邻家儿童，于此重拾失落已久的邻里温情。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
◎春风湖滨巷道实景图
院门，是中国古代建筑重要的组成部分，昭示着主人的地位、财富与文化品格，传统文化中的“门第”“门户”概念，亦是由此演绎而来。
归家门厅，择取旧时南方官宦采用的“将军门”，将军门以前常用于王府等显贵家族，从跨入府门的那一刻，仿佛瞬间进入了曾经的世家大院。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664
◎春风湖滨C区将军门实景图
自推开宅门的那一刻起，归家的心境自此安定下来。
下叠样板间的一方花园，取江南古韵的中式景亭静静伫立，在花园中莳花弄草、烹茶待客，一年四季均可发现不同的生活之美。
层层退台的设计，将上叠样板间的阳台和露台面积扩展到最大，不经意间，就把湖光山色引入，成为悬挂于窗前的一幅美妙画卷。空中花园里，还能莳花弄草，悠享更多阳光绿意。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
◎春风湖滨A区叠院样板间实景图
湖居生活的美妙，于别处只能想象，在春风湖滨全维示范区，却能在身临其境的实景中细细体会：边赏碧波万顷，让清新的负氧离子沁润心脾，边和家人好友共享湖畔下午茶，体味草坪露营的闲趣，孩子的植物课堂，感受蓝天湖光的环湖骑行......人与湖的亲密，发生在每一个闲暇时光。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664◎春风湖滨往期活动实景图
这种产品的确定性与未来生活的真实性，正是春风湖滨送给业主家人最具诚意的礼物。在这里，每一刻都是与自然共生的诗篇，每一次归家，都是一场心灵的归航。
与天空自然亲近，迎晨曦朝露，揽明月星河，是无数人内心憧憬的美好生活。而在春风湖滨，建筑面积约184-190㎡湖畔星空上叠，把对家的美好想象写进现实，在空间里表达对生活的眷恋，不但拥抱广袤的湖光水色，也盛放着自然四季，对居住的向往有着更深刻的考量。
春风湖滨的归家单元门，采用旧时显贵家族采用的“将军门”设计，门头较宽，两侧配有垂花柱，彰显着一个家族的兴旺、门第传承，见证着一个家族的源远流长。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664◎春风湖滨样板区实景图
归家之路步步尊崇，而归家巷道与院落之间相互映衬借景，步移景异，将东方传统居住文化与当代生活完美融合，回归了优雅的生活美学。
春风湖滨上叠的空间格局设计，来自对生活哲学的深刻理解。建筑面积约188㎡的上叠样板房，分三楼与四楼双层空间，整体采取了四房两厅三卫的设计，上下分区，实现生活场景的动静分离：餐客厅等社交娱乐空间均设在三层，四层则是卧室、书房等静谧空间，娱乐与休息互不干扰，为家人提供了更高品质的居住体验。
另外，上叠统一为精装修交付，配备有中央空调、新风系统、地暖等，为业主家人们节省了大量装修的时间精力成本，免去了各种装修烦恼。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
◎春风湖滨A区上叠样板间实景图
三层的空间设计，从大气入户门到独立玄关柜的收纳艺术，除了充满仪式感的归家礼遇，也体现了对居住需求的细致考量。
餐客一体的大横厅，约7.55米的大开间，衔接空中花园，让阳光与清风成为家中的常客。约4.2米开间的U型厨房，流畅操作动线，巧妙平衡了日常烟火与家居品质，尽享烹饪乐趣。
春风湖滨售楼处电话：400-812-3664
昆山春风湖滨售楼处电话☎：400-8123-664（预约看房热线）
春风湖滨A区上叠样板间实景图
朝南的长辈房，紧邻空中花园，则充分考虑到长辈们的生活需求。
拾阶而上至四层，三开间朝南设计，舒朗空中花园，楼梯间的中式花窗为整个空间增添了几分东方韵味，更保证了采光的充足。
灵动空间，注重功能性与舒适性的结合，自然光线通过宽大的窗户洒入，与淡雅的木质书架相映成趣，营造出轻松宁静的氛围。
主次卧分离，朝南次卧紧邻干湿分离客卫，保证了主次卧互不打扰。
主卧奢级套房设计，约3.6米舒阔开间，享独立卫浴、衣帽间、满足主人私密的个人生活空间，同时连通外部露台，揽风光美景轩然入室。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664◎春风湖滨A区上叠样板间实景图
见惯了镁光灯，也会渴望星光。春风湖滨上叠，优雅露台空中花园，是室内外空间的延伸，也是仰望浩瀚星空，与自然亲密接触的场所。
三层空中花园与室内客餐厅形成联动，无论是栽植瓜果花木，还是品茗、阅读、聚会，都是美好的“故事发生地”，花开时，还能邀朋友一起沉浸于“偶寄闲情阅繁花”的意境之中。
四层主卧连通星空露台，与星空亲近，与自然亲密，星空露台的设计，让花与影在这里交叠，摆上藤椅、茶几、休闲沙发，夜晚抬头仰望漫天繁星，在夜空下寻得静谧。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664
春风湖滨临湖上叠，是对生活视角的重新定义。外揽元荡湖浩渺烟波，内享诗意江南园林景观，每一次望向窗外，都是一次心灵的洗礼。登上露台，烟波镜净，云阔天高，湿地公园的轮廓缓缓展开，仿佛一幅水天一色的画作。而元荡湖又与上海淀山湖相通相连，漫步于湖心慢行桥上，一不小心就从苏州走到了上海。
在春风湖滨，每一方空间都蕴藏着对美好生活的深邃理解与匠心雕琢。
◎春风湖滨全维示范区实景图
湖畔星空上叠，不仅重新定义了家的模样，更让我们在这里找回了对美好生活的渴望与追求。从归家的一刻起，便沉浸于由内而外的尊贵与呵护之中。精心规划的空间布局，豁达尺度，让生活更加舒适。优雅空中花园的设计，更让湖光与星光交辉，酝酿出富有诗意的生活。春风湖滨，邀您步入这片湖畔星空下的家，享受与自然共鸣的生活旅程。
在中国人的心中，家不仅是一个居住的空间，更是一种情感的寄托，一种文化的传承。春风湖滨临湖下叠样板间的呈现，以其独特的东方韵味，唤醒了我们对家的深层记忆。建筑面积约131㎡的创新下叠，将东方花园、中式叠院、梦立方空间与临湖风光完美融合，是对传统人居文化的一次深情回望，也是对现代居住理念的一次大胆探索。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664◎春风湖滨全维示范区实景图
春风湖滨设计团队深入探索东方美学的精髓，将其与现代设计元素巧妙融合，打造出一个充满东方意蕴的居住空间。这里，江南水乡的细腻、苏州园林的雅致、古镇记忆的醇厚，交织成一幅动人的生活画卷。
◎春风湖滨A区落客区实景图
在春风湖滨下叠样板间中，整体空间分为一层和梦立方空间。一层建筑面积约131㎡，三房两厅两卫的设计，三开间朝南，全明通透，尽享自然景色；梦立方空间总高约5.6米，空间可自由改造。
下叠一层空间整体层高约3.3米，以三开间朝南的布局，迎接每一缕温暖的阳光。
客厅、餐厅采用一体分段式设计，功能相互独立，空间却能互通。客厅开间约3.95米，奢阔会客厅设计，尽显主人的待客之道。
厨房内配备了方太的三件套（油烟机、燃气灶、消毒柜）和金牌橱柜，整体U型设计，充分释放操作空间，在女主人需要帮忙时，两三人共同使用也游刃有余。
餐厅、厨房融为一体又各自独立，方便烹饪好的美味佳肴端上餐桌与亲友及时分享，进退间从容有序。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664◎春风湖滨A区下叠样板间实景图
三卧独立设计，既保证了家庭成员的私密性，又实现了生活的有序和谐。长辈们的生活与晚辈互不干扰，推窗即是江南院落诗意，随时莳花弄草，享受和乐时光。
朝南主卧套房设计，主卧开间约3.6米，配置独立卫浴和步入式衣帽间，满足主人私密的个人生活空间，又能随时看到园中四季美景。
朝南次卧开间约3.25米，作为长辈房，充分考虑长辈需求，近距客卫，生活便利。北侧次卧，可根据需求设置成书房、客卧、茶室、儿童房等空间，让生活拥有更多想象。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664◎春风湖滨A区下叠样板间实景图
推开院门，东方美学花园映入眼帘，小桥流水、叠石景亭，意趣盎然，令人仿佛置身一幅流动的江南水墨画中。“小院朱扉开，天地纳君怀”，让现代人与东方花园久别重逢，找到独立的闲趣空间，回归精神文化的原乡。
◎春风湖滨A区下叠样板间实景图
梦立方空间，是创意与个性的延伸，将生活的可能性向更深层拓展。得益于约5.6米层高的精心规划，这里为居住者提供了一个自由定制的私人领域。
男士主题空间，两侧挑空，形成丰富的层次变化。炫酷机车、骑手服、头盔和迷你模型，是对速度与激情的致敬，每一件收藏都诉说着主人的爱好与冒险精神，营造出一个充满男性魅力的私人领地。
女士主题空间，则是专属的休闲角落。陈列柜展示着心爱的饰品和新款箱包，每处细节都透露着女主人的审美品位。落座区挑高设计，作为主人的私人会客厅，尽显奢华阔绰。
而茶室，则是四季变换中的一抹静谧。春日里，花茶的香气在空气中轻舞；夏日，一杯熟化的龙井茶带来清凉；秋风中，青茶的回甘余韵让人回味无穷；冬日，古树红茶的温暖与深邃伴随着木质香气，让人沉醉。
绿城春风湖滨售楼处电话：400-8123-664
◎春风湖滨A区下叠样板间梦立方实景图
湖常有，但城市湖居难求。临湖而居是无数人的向往，但注定仅是少数人的私享。
春风湖滨临湖中式下叠，与元荡湖仅一路之隔，湖与园林内外融合，自然之美与匠心之作相映成趣，开阔的视野，让湖的风光成为窗前的常客。春风湖滨，举步即是元荡湖公园，尽享约23公里湖景长廊。白鹭在水中优雅觅食，粉黛草随风摇曳，苍翠的水杉林倒映湖中，湖畔的每处，都有值得欣赏的风景。
◎元荡湖实景图
在春风湖滨，每一处细节都蕴含着对生活的深刻理解与追求。我们相信，真正的家，不仅仅是一个物理空间，更是一个精神的归宿，一个能够安放心灵、滋养情感的地方。春风湖滨，正是这样一个所在，它以东方美学的情怀、四季花园的诗意、自由志趣的空间以及临湖叠院的风光，营造一个理想的栖居。在春风湖滨，愿我们共同开启生活的新篇章，书写属于自己的诗意人生。
苏州【春风湖滨】
售楼处电话☎：400-8123-664【售楼处预约热线】（一对一热情服务）
看房请务必提前致电销售确认时间，只有预约客户才能享受开发商提供的内部优惠以及专属的老客户推荐奖励！我们提供专业的一对一热情服务，助您以专业视角挑选理想的房产。
春风湖滨售楼处电话：4008123664【开发商售楼中心热线】春风湖滨营销中心热线400-812-3664春风湖滨售楼处地址400-8123-664，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线 上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打春风湖滨售楼处电话☎400_812_3664✔✔✔
一、房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积/占地面积*100%
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）
1公顷=15亩 1亩=667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70%；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS=（C*RE）/RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率=实用面积/建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70%
高层的使用率小于小高层：80%以上
写字楼的使用率小于高层：50-60%
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;
3）中档小区3； 4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；
