这两天深圳楼市的“小作文”又在疯传，结果就是官方又一次辟谣。
当前楼市的难，或许已经等不及“小作文”续命了，而是要开发商、小业主、甚至所有房地产从业人员，去寻求更多的自救之路。
当然，自救能不能成功这是后话，但不救很可能就真的“活”不下去了。
01
85折叠加送黄金、送车
开发商“花式”自救冲销量
当前的深圳楼市，就是互相内卷的一个状态，跳水的二手房，低价的保障房，以及不断打折的新房。
新盘打折能卷到什么程度？当85折这个底线都已经成为常态化的时候，开发商就要头脑风暴再给购房者送点啥了。
最近，南山新盘就别出心裁，打出了买房送黄金的噱头。
根据宣传海报，项目推出一批特惠房源，按备案价85折出售，在此基础上，还送价值约50-80万不等的黄金。
据悉，这是位于南山蛇口的金众云山海公馆，项目于3月31日开盘，尽管开盘那会已经打出了85.8折的高折扣，但奈何去化相对一般，这才有了升级版“85折+送黄金”促销活动。
据销售称，此次的特惠房源是针对“五一”做的推广活动，折完单价6字头起，总价最低700万。
高峰时期，片区内的新房单价曾去到10万/㎡，按折后均价来算，如今相当于直接打了个75折。
南山这么卷的毕竟是少数，但其它刚需片区，可谓“卷”声一片。
例如龙华中心的壹湾府，同样因为开盘后反响平平，所以打出了房价85折，再送奔驰豪车的促销活动。
85折优惠后，单价直接降至5.1-5.8万/㎡，总价447万起能买3房，据悉，活动当周就卖了十几套房，效果立竿见影。
而在更早之前，买房送公寓使用权，送购物卡等活动，也是层出不穷。
3月份全市成交新房2816套，同比下降了61.8%，新开楼盘普遍去化走低，加上周边二手房的相互踩踏出货，可售保障房的集中供应，也进一步积压了新房的存量客户。
所以，开发商积极送各种“福利”，也是希望房子能多卖一点是一点，尽早回笼资金才是王道。
02
是业主也是中介
房东“直销”潮掀起
在市场寒冬中，不仅开发商在卷，甚至二手房业主也在卷。
不同的是，开发商能卷价格，但小业主却不一定可以，毕竟每个人的心里价位不同。
所以二手房业主的卷，更多的是体现在销售手段和形式上。
在深圳，早前有业主拉群卖房，如今有业主发爆单红包。
近期有中介分享，一位二手房业主直接给中介准备了100个红包，只要到现场踩盘的人人有份。
成不成交先不说，就冲这个爆单红包，或许也有更多中介愿意帮忙推广房源。
委托中介卖房是最便捷的方式，但却不一定是最“经济”的，毕竟中介费也是一笔不小开支。因此，也有越来越多的业主选择自己卖房。
在小红书、抖音等社交媒体平台上，输入“卖房”两字，可以看到不少业主的挂牌出售信息。
有些业主直接打出了一口价格，价格满意的可直接预约看房；有些则是发布了超详细的房屋笔记，专业程度堪比中介。
虽然是业主直销，但该走的程序，诸如签合同、完税、过户等流程还是正常要走，这些流程就可以委托给中介或律师，一般万把块钱就能搞定。
而直接委托中介机构卖房，则还要多掏一笔佣金，这个佣金一般是买卖双方合计3%个点，若总价较高，佣金则会越高。
当然，业主选择自己卖房，除了避开中介费，一定程度上还跟现阶段二手房挂牌量急速增长有较大关系。
目前，深圳二手房挂牌量有60358套，创2022年以来新高，挂牌量的激增，市场竞争变得更加激烈，这也是迫使业主更加主动卖房推房的原因。
显然，这场楼市自救活动在以往是相当少见的，毕竟在楼市上升期，房子不愁卖，大家似乎都成了躺赢的那个，开发商赚了，中介赚了，就连购房者也一样，毕竟那时候买的晚了可能没房了，或者涨价了；
而楼市下行期，市场是一地鸡毛，开发商破产的破产，中介失业的失业，购房者的日子更不好过，资产严重缩水，却还要继续背负高房贷.....
而当下，我们正在经历这一地鸡毛阶段，在这样特殊时期，希望大家都能靠“自救”挺过这个地产寒冬。
