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建发观云1.2的容积率，换作别家，高低得整上“合院+叠加+洋房/小高”高低配，来拉满溢价。
但建发偏不，它做了纯洋房。
这意味着，它主动放弃了最肥的那一块肉，把空间还给了大多数业主。
这不是一句虚话。你不妨去注意那些“高低配”小区，别墅区的采光、景观占尽优势，洋房只能捡点剩下的——这不公平，谁心里没数？
观云这一手“去高低配”，看似有点“傻”，却实实在在的换来了市场的叫好。
园林不多说，建发的强项，几张设计图就能看出水准，交付几乎零落差。
ps：开盘后，你觉得谁傻？
第二枪叫，“3000份客研，比你更懂你的家”
“客研”不是走过场，是态度。
据说，建发无锡团队的态度是：3000份客研老老实实做完，再判断拿不拿地。
言外之意，在当下非常严峻的市场环境和无锡被多家开发商轻视的双重压力之下，拿地不再是复杂的计算题，而成为了一道是非题：
卖好了，继续深耕；卖不好，后果难料。
无锡建发这帮人也是有点东西在身上的，前中后台，包括前台漂亮的咨客小姐姐，每个人都被分配了客研任务。
好消息是，3000份客研，做在了刀刃上。
99㎡户型做出市面上120、130㎡才有的实得面积；114㎡做到四房的同时，还给出了6.4*6.4m的狂野客厅。
我在样板间感受最深的是，“在做到宽厅的同时，主卧依旧放得下双床头柜”。
还有消失的过道，每个户型都有的收纳空间。
就像他们趴在地上，研究了一个个家庭真实的生活轨迹——
孩子需要奔跑、老婆需要储物间、老公需要一个能关上门的小书房。
讲真，这卖的不是房子，是生活的解决方案。
卖得比预期的还要好，是水到渠成，更是理所应当。
第三枪叫，“交付力，是最大的购买力”
在期房如同开“盲盒”的今天，建发在无锡“几乎每次都提前品质交付的口碑”，就是它最硬的硬通货。
说的天花乱坠，不如准时给我钥匙；效果图再炫，不如交付时颜值在线。
“建发”两字，在无锡已经成为“确定性”的代名词。
第四枪叫，打破楼市“不可能三角”
楼市不可能三角定律：产品、价格、地段，三者难全。
好地段+好产品，价格肯定高；好地段+低价格，通常产品有瑕疵；地段差，必然使劲在产品和价格上做弥补。
但观云这一次，价格、产品和地段却同时拿高分。
这说明什么？当下买房人追求的不是“完美”，而是“没有明显短板”。
尤其在二手房房价急速下滑，次新房破发的背景下，只有“产品惊喜+价格到位+地段能打”的三重刺激，才足够让买房人心甘情愿掏钱。
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