焦点研究院·焦点快评
出品时间：2023年2月24日
政策内容：
2月17日，河南安阳一楼盘挂出“0月供0首付，你买房我还贷”条幅。当前房地产市场艰难复苏的大背景下，这样一种明显套路化，乃至有违规之嫌的房地产营销方式重出江湖，引发市场热议。
焦点观点：
类似的“0首付、0月供”“首付分期”“首付返现”等宣传方式，并非首次出现。每当市场低迷，房企采取以价换量等方式促销时，类似方式就会层出不穷。
结合本次案例，该楼盘的“0首付0月供”具体是指：“首付可以分期，只需要交定金，剩下的首付需要交房之前交齐。0月供，指的是贷款下来后，月供由开发商来还，交房拿钥匙之前把钱还给开发商，没有利息，这样就不用担心工期延期或者烂尾现象。”对购房者而言，该项促销方式无非是让购房人在交房定金的处理上更灵活，但从长期来看，并没有“省钱”。而开发商通过这种方式，一方面引导购房需求，另一方面可以提前获得购房贷款，相当于用一部分首付和月供套取了全部购房贷款。
从法律层面看，这种促销口号也存在一定骗取贷款的嫌疑，并且这项风险最终很有可能由购房人自己承担，影响购房者征信情况。
因此，焦点研究院认为，“零首付”无法从根本上解决购房者资金短缺问题，除了前期资金相对灵活外，总体资金需求不变。此外，这类措施还须借助于首付款高息垫付、虚高评估价骗贷等非常规操作实现，从而大大增加消费者贷款利息及按揭月供款的负担。而一旦房地产企业无法兑现承诺，或给消费者造成经济损失，消费者将难以依法追责索赔。
此前，也有开发商曾通过“以农产品换房”，“以旧房换新房”等促销手段。这类手段属于开发商因市场低迷而变相降低首付以达到销售商品房的目的，也从侧面表现出房企对现金的渴求。这些新兴的营销手段促销时间不长，且受益群体比例不大，短期尚不能对房地产市场秩序带来较大影响。但除了营销噱头，开放商应把对购房人的优惠落到实处。
进入2023年，决策层对房地产的利好政策持续逐步落地，各地方相继调整限购措施，支持合理住房需求，并配合中央降首付比例、降贷款利率、加大信贷支持。除上述中央政策在地方的开展以外，开发商还可以通过购房优惠券、特价房、全线房源折扣、到访送礼以及返乡置业补贴等促销活动，使前期积压需求得到延迟性释放。
