近年来，朱村凭借“科教城”，21号线、执信中学等利好，成为了增城的置业热门板块之一。
最近小编在网上冲浪的时候发现，一位增城二手房经纪人发布了一篇本周六（4月27日），朱村的万科春风十里即将举行一场二手房开放活动的笔记，还附带了相关图片。
小编不由得虎躯一震，whtat?!二手房竟然也有开放日？！
01
为卖二手房，卷出新高度
经小编与经纪人深入交流后了解到，在活动开始前，经纪人宣传渠道越广，包括但不限于发朋友圈，抖音号、视频号…奖励越丰富。
客户到访、议价，拉同行进群也有对应的奖励可以领取。
最重要的是，成交佣金随便开！当天到场的经纪人还可以参与抽奖，且奖品价值还不低！
看到这里小编越发觉得，这不就是新房常用的经纪人激励政策吗？
仔细琢磨之后，发现业主这营销手段令人佩服：
首先，通过各种平台流量进行裂变宣传，每一个裂变意味着曝光机会增加，目标客户看到这套房源的概率越大。
其次，买方市场格局下，在一线接触客户的经纪人对能否成功卖房至为关键，因此设定带看奖励和成交奖励很有必要。
最后，在业主开放日集中看房，更容易激发经纪人和到场客户的竞争感和紧迫感，更有利于促进成交。
不得不说，这位业主把二手房买卖赛道卷出的新花样，值得很多还在被动卖房的业主效仿。
02
周期拉长，超2000人同台竞争
根据海报上的信息，小编在贝壳上找到了这位业主的房子。
从房源的历史动态来看，这位业主10天内降价7万，折合单价11654元/㎡。
尽管从现在业主的降价幅度不算大，但是为配合“开放日”做的准备工作，加上后续的降价，业主已是“不惜血本”。
为什么业主“不惜血本”也要卖掉这套房？
因为实在是太卷了。
来自贝壳上的同小区成交记录，两套成交均价都在万元以下，其中与这位业主类似户型的房源，最低成交均价更是仅需8字头，比2017年的开盘价还要便宜，成交周期也仅用了五天。
不仅如此，这位业主要面对同板块二手房业主的竞争。
据贝壳上的数据，截至2024年4月25日，朱村共有2360套二手房在卖。
克而瑞数据监测显示，近一年朱村成交299套二手房，成交均价12174元/㎡。
由此可见，朱村二房手业主想出掉手中的房子，不仅需要有不错的运气，最重要的是，价格要足够笋。
例如保利中航城一期三房复式户型，2022年同类户型成交均价在2.1万元/㎡，但今年3月成交均价仅需1.2万元/㎡。
另外，由买家交投情绪持续走低，朱村二手房交易周期不断拉长。
小编拉取部分今年3月成交的房源，发现成交周期超500天都是比较常见的，尤其是碧桂园城市花园漫绿苑今年3月成交的房源成交周期均超过3年以上。
而造成朱村二手房出货难最重要的原因之一，是来自一手房的降维打击。
克而瑞数据监测显示，截至2024年3月，朱村商品住宅库存5976套，货量将近二手房的2.5倍，部分项目的价格甚至能和二手房媲美。
最后，小编为大家带来2024年3月朱村板块商品住宅热销TOP10排行：
来源：克而瑞广佛区域
