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不卷地段！福州热销的改善奢宅，都在卖同一类东西
3月，福州楼市的200万级别的房子，随着公积金、补贴等系统政策的利好强化，性价比骤升，引发热销。（延伸阅读：终于，福州总价200万级的新房迎来春天！）
当然对于福州五区而言，还可以期待下，未来两类补贴大招，是否会落地？
一是（无门槛）购房补贴，已在福清落地。对于福州五区，能否扩大范围不局限多孩家庭？
福清的成绩单：一手新房，300元/平方米给予补贴，封顶9万元。结果就是2月五区网签505套，福清网签517套，几乎占据2月福州七县（市）区住宅签约1176套的一半。
图片来源：看福清
一个是房票，使用场景是厦门和莆田。
对于非豪宅项目，如何规划好产品，如何尽快入市，如何提前理解补贴的制定逻辑，最大范围内抢到国补，将成为决胜的关键。
对比刚需项目的目标明晰，改善产品则明显进入了一个倦怠时期。2026年，热销的豪宅需要像奢侈品转型一样，注重“时间”这个元素。
今天就来说说这个话题。
2026年，与200万的刚需产品相比，改善产品的竞争是比较激烈的。
毕竟——地段重新都回归了主城区，拿地价都在2万左右，都是国企操盘，邀请的设计机构比较类似，再加上价格的制约，渠道费用的趋同，豪宅同质化趋势明显，内卷必然加剧。
虽然整体环境受压，但在已开盘的项目中，除了自带学区的中寰悦府之外，有几款改善类产品3月销售成绩不错：锦城大观，麓里云筑，流花溪，梧桐序。
有人说，热销是因为3月价格调整了。
有人说，是因为项目实景逐步呈现。期房阶段，被冠以的“插蛏“这样的标签，在现房阶段一目了然。
福州300万级别的项目有数十个，这几个项目的热销，除了价格定位之外，更重要的是找到了豪宅的价值新锚点——
锦城大观，去样板间看了看，一梯一户，主打的就是山高人为峰，俯视城市的霸道总裁感。这种摩天大楼的气势，很多在纽约住高楼的留学生不会陌生。
锦珹大观样板间实景
麓里云筑，奥体的低密产品，搭配的是四代宅，对于养花草养宠物的人，是狂喜。
流花溪，属于是片区翻新系统工程。建总地产从筹备学校到修缮流花溪到打磨社区内产品，让项目内外都变得很好玩。
乌山梧桐序。印象中，大量的豪宅都是用的深色系列，敢于用白色作为主要色调的项目不多。此外，峡谷园林风格的地下会所，用孩子的话说，像童话。
梧桐序
地块不小，产品类型新颖，地下会所等公区建设不错，主城产品价格趋向一致之后，这些产品3月的脱颖而出定位暗合2026年的最大的奢侈——给消费者“浪费时间”的体验。
在ai出现，一切都可以被加速、复制的当下，"无法被加速的时间"本身，就是最稀缺的资源。
去年，对于名表，包袋，这些依靠高价+大logo的产品是巨大的滑铁卢。
但去滑雪，去徒步，去游学，去发呆，去露营，去下厨，去消失，拥有可以"浪费"的时间，反而成为了奢侈。
最新一篇专栏文章，提到户外产品迎来春天——
“在商场寸土寸金的黄金第一层，户外大牌可以与金饰店、化妆品和奢侈品店比邻而居。
前几年一个韩国品牌，软壳也就七八百元，现在两千多起步了，高端的四五千，冲锋衣竟成奢侈品。”
在汽车领域，虽然很多车主基本没时间，但越野车的四方盒子造型已是大杀四方。
这个背后，就是说明当下最大的奢侈就是可以拥有“无所事事”的感觉。
西湖公园
如同登户外逆袭包袋名表，豪宅定位的改变，此刻也在发生。
2026年，能热卖的豪宅都在强调一种价值观——在这里，有机会浪费更多的时间。
上个周期的豪宅，很大的消费人群是中产。
所以过去除了别墅和文旅地产这样的产品之外，符合中产审美的住宅往往都倾向于"效率型"价值——
讲地段，讲地铁，聚焦通勤效率，空间效率，生活便利度等。
过去福州的豪宅，很多时候依托的是地段，面积，品牌这三个旧有的逻辑。
在鼓楼和台江这样的核心地段，自带地铁和学区，不少即将交付的类似产品，要打价格战，佣金战。甚至点数比刚需产品还要高。
三坊七巷 资料图
但随着ai的出现，出现了两个趋势——
第一，ai可以30秒写完一篇文章，1天读完一个季度的报告，所以效率本身并不是什么值得炫耀的东西。
第二，ai正在挤压中产，此刻买得起豪宅的人，很少是正在背负重任的中年人。他们要么是有钱的年轻人，要么是有钱的老钱。
而对于这两个群体而言，房子不再是理财工具，买房不是要想尽办法去破限购，去做资产增值，成为疲惫的来源。
他们买房的本质，是主动获得对时间的掌控感。因为能浪费时间，才是这个时代的奢侈。
先看新钱——
快速造福的时间窗口正在变化。十几年前，能买豪宅的年轻人数量是比较多的。比如外企员工，高薪金领。不少人甚至能白手起家。
但如今，能买下豪宅的往往都是，从事算法等高新行业的少数顶尖毕业生。
ai的24小时在线，反而使得这些行业每天工作的时长和压力反而剧烈加大。不少人每周休息1天。休息日的选择，就是去爬山。
此外，与80后不同，这些新钱从小生活在数字世界。对于实体的，缓慢的，不可复制的体验，会有强烈的依赖。
所以不少新钱关注滑雪，游泳，壁球，网球，健身，登山，豪宅的地下会所逐步体育化，不是没有理由。
流花溪实景
身边有个每月花2万，租了鼓楼2020年前后交房的次新豪宅的年轻老板。他看豪宅项目的标准，就是产品力——抬板，四代宅，地下泳池，健身房。
而对于老钱而言——
去年买上海西豪宅的老钱，时间紧张到签约时间只有1小时，之后正好有时间去预约私人医生做体检，因为耽搁好久了。
之所以喜欢上海西的四代宅，就是因为大面积会所和花园，对于每日忙碌的工作而言，是一种解压。
身边另外一位面对退休的大厂人，忽然对于周边的别墅有了执念。抛开地段就想住在老同事的旁边，种种菜，找找感觉。
这是一种任性。与经济学中假设每人都会理性的roi无关。
2025年，绿城的芝兰月华，带来的地下会所，第一次让福州的改善群体理解到了什么是在住宅“浪费时间”。
2026年的诸多热销产品，都在强调这种概念——今天能在家'浪费'了一整天，但我很快乐。不少产品也在不断加强体验。
第一，福州市场上对于低密洋房的追求。
即将入市的五一路新盘榕发锦樾，已入市的城启未来和湖樾，地铁置业的栖江元璟，以及建发国贸望樾，这些低密洋房产品在不同地段的持续热销，都是不同程度地减少户数，增加人均公区面积；减少容积率，提示你应该慢下来。
榕发锦樾
第二，特别有意思的公区设计。
不少豪宅，健身房等已是标配。但在健身馆，麻将室，室内泳池之外，还有什么好玩的？
国贸的华林路新项目——天琴华樾。地下会所有万平之大。除了泳池，据说还有壁球馆等新配置。
国贸天琴华樾
第三，园艺，精装修，给予细节控打磨产品的舞台。
而在左海金山最新项目锦翠中，门口增配的入户花园。这个就是一种提醒——因为阳台上的园艺，是最“浪费”时间的行为。
热销的麓里云筑的四代宅大露台，也是如此。
此外，不少改善产品开始走毛坯路线。
凤鸣天玺205平的户型，对于强迫症或者细节控，是福音。因为可以花上很长时间，沉浸式地打造自己喜欢的独特风格。
凤鸣天玺205平户型
第四，顶级视野的加持
上个时代，融侨外滩的江景是福州豪宅的标杆。
今年，左海的烟台山地块（下图）和建总的江滨地块，都想通过周边的历史古建与千年江景， 使居住者在最有科技感的居住体验中，同时感受到了历史的流动，进而感觉到不容易感受，却又无法被加速的时间。
第五，温泉等奢侈配置。
建发紫宸，国贸天琴华樾，左海的紫阳隐翠，都在提醒：有需要可以感受下水温，慢下来。
当然，就像豪宅极度稀缺一样，真正愿意为“时间主权”买单的顶豪阶层只能是少数。滑雪，户外，网球这样的爱好投入巨大，主打“浪费时间”的豪宅项目，竞争正在急剧增加。
对于二线城市，豪宅卖最好的城市在成都。除了这个城市先天强调休闲的文化之外，无论是主打麓湖的自然景观，还是贝壳新豪宅的视野，甚至是嘉宸项目内有着的顶级艺术品展示，都在说明一个点——
1 量化指标堆叠产品，反推利润率的时代已经过去。
2 豪宅的精神元素往往是独特且排他的，需要反复锤炼。在墅居产品收紧的趋势下，这不容易。
3 如今花钱购买豪宅，是消费属性，更是希望体会厨艺，园艺，聚会，这些“浪费时间”所带来的愉悦，这是ai时代，人的价值体现，却也是最大的奢侈。
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