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现房销售从根源上解决这个问题 —— 房子盖好了再卖，你能实地看房，采光好不好、楼间距够不够、装修标不标准，都能亲眼核实，不用再被销售 “画饼”。
但也别高兴太早，现房销售不是 “一刀切”，还会结合 “新老划断” 和因城施策。在商品房销售上，推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险；继续实行预售的，规范预售资金监管，切实维护购房人合法权益。
虽然不会马上全面推行，但现房销售确实在逼近了，一旦全面落地，对房企影响还是很大的。
1、行业门槛提高，房企投融资能力越来越重要
以前小房企拿块地、盖个样板间就能预售，靠购房者的预付款周转。现房销售要求房企自己垫钱盖完房子，对资金实力和运营能力要求极高。以后南昌那些资金链紧张、没实力的中小房企，已淘汰了一轮，剩下的都是国企、央企或稳健民企。
2、销售成本更高了
房子盖好再拿出来卖，看楼动线和接待时长更长了,而且维护成本也会变高，盖好的房子没及时卖出去，需要去做好质量维护，确保卖相是好的。
社群会变得更重要，现房虽然是可见即可得，但是客户看见的是房子和园子，并不是生活。
这也意味着营销要通过营造生活场景、卷公区、卷会所等方式去做营销，而不是像以前那样靠降价、优惠、逼定来促使客户下单。
3. 配合 “好房子” 战略：不搞表面功夫
现在强调房地产要 “高质量发展”，不是单纯盖房子，而是盖 “安全、舒适、绿色” 的好房子。
期房时代，开发商能靠宣传包装掩盖产品缺陷；现房时代，产品好不好一眼看穿，倒逼开发商把钱花在户型设计、建筑质量、园林打造上，而不是营销炒作。
4、产品力成为核心竞争力
现房对于产品力强的房企是优势，对于产品力一般的房企，则是劣势。
以前期房可以通过效果图、样板间营造预期，产品不行包装来凑。而现房销售下都是实景展示，户型、景观、装修、空间尺度全部一目了然。产品品质直观暴露，产品有瑕疵的话，反而放大了风险。
这也是为什么南昌很多楼盘卖到了大家梦寐以求的”现房“状态，销量却没有上来的原因。据统计，南昌已有近60个新房项目卖到了现房，大部分楼盘几乎成了小透明，每月成交仅个位数，甚至为0。
其实，早在2023年，作为南昌第一个试点现房销售的楼盘——悦湖华苑，命运就很多舛，从对外开放宣传现房销售，到实际开盘，经历了1年多还困在竣工备案验收的问题上，现在的销售价格从开始的12000腰斩到7000多一平，仍旧不畅销！
说到底，当下的买房市场，对“即要又要”的购房者来说很难满足，不单单是要“现房”。最近，我倒是听说，经开中央公园旁旭辉北的铂海地块计划搞现房销售，按照该项目的规划，8栋小高层，44129平方米，一共260套，户均面积约170㎡，这种改善产品真搞现房销售，很是佩服这种勇气，只是真假难说！
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