NO.1|壹
年关了,劳力者估算奖金,劳心者算计余粮,劳力又劳心的开发商计算排名。
这不,这几天,长沙楼市就出现了几个版本的排名,说排名不分先后,那是糊弄小孩子。
文无排名前列,武无第二。各房企各楼盘的销售业绩,必须整个明明白白。
销售数据中,网签数据,一视同仁,官方背书,最为靠谱,在这个数据榜单中,出现了一个现象级的楼盘。
说它是现象级,不单是因为销售总金额高,也在于它单价贵过热门的学位房;总价贵过别墅;更在于它的产品形态,在长沙楼市,可说是前无古人——大平层公寓。
更蹊跷的是,这个项目,一没有售楼部,二没有样板间,左手画几张图纸,右手绘几张照片,就把房子顺手给卖得差不多了。
公寓,通常是小面积低总价的代名词,但运达中央广场的公寓少则450方,大则上千方,总价更是吓人,最少1800万,完全是市场上的非主流产品。
在任何一个领域,做非主流都意味着,冒险。
在投资动辄上亿,产品不可逆转的地产行业,冒险,可能意味着,辛辛苦苦几十年,一夜回到破产边缘。
NO.2|贰
当然,冒险不等于傻干。
在项目产品定锤之前,他们做过客户摸底,比如对运达中央广场的老业主问卷调查。结论是:小面积是主流的选择。
在长沙二手房市场,常年据价格榜首的运达中央广场,业主无疑是长沙财智阶层的代表。
那么问题来了,是尊重适应市场还是引领市场?
乔帮主当年做苹果,也遇到过这样的问题,他的观点是,一流企业应该创造需求,引领市场。
几经思量的运达,最终也选择了一条少有人走的独木桥。
把独木桥走成阳光大道,需要的不单是吃螃蟹的勇气,更是吃鸡游戏的一道道难关。
师人长技是排名前列步。
运达项目团队,几乎参访遍了国际、国内一线城市的高端公寓项目。
磨砖做镜是第二步。
项目规划,从建筑到空间,从外立面到内装饰,从图纸到现场,产品定稿,花了三年的时间。
三年的时间,地球走了10万公里,奇葩说办了三季,108个好汉全上了梁山。
运达的公寓,只是确定了几套图纸,而且只有108套房子。
项目团队是有准备第3步的:做样板间,做圈层推广。
但猝不及防,客户来得太快。
2019年3月以来,数次推新,均一次售罄。
NO.3|叁
任何开创性产品的成功,离不开天时地利人和。
项目的热销,固然与住宅限购的天时有关,与项目优秀地理位置有关。
但古人讲,天时不如地利,地利不如人和。
人和,就是企业和产品在市场的人设。
运达是湖南的本土企业,但是它的光彩丝毫不输于外来豪强。
就产品力而言,甚至压过众多明星房企。
运达在长沙十余年,只做了三个项目,曝光率不高,也无意追求知名度,甘愿做一名扫地僧。
扫地僧最朴素的愿望是,让人住的舒适,让环境美好。
地产商的终极目标大概就是,让居者优其屋、乐其境、和其家,然后对世间美好和良善予以回馈。
一位朋友说,他走过许多桥,停过很多停车场,唯独运达的地下停车场,让其印象深刻。
虽然小区已交付6年,但整齐整洁干净度,长沙无二。如果你也停过许多停车场,大概就知道,要做到这一点,真不容易。
因为这不单是,在前期需要规划的前瞻,施工的精细,更需要后期维护的细致。
2017年长沙洪水成灾,众多小区水深火热,运达小区车库却一干二净三整齐。
那个朋友说,下雨天,运达的地下停车场,物业人员是跟在进出车辆后擦拭地面的雨水和污泥的。
地下停车场是隐蔽工程,也是小区物业服务的试金石。
不但如此,运达对业主的服务,已延伸到生活的各个环节,如百货商超,健康休闲,高端酒店,并最终形成了产业链。
业主全方位的满意度,可能是他们最终做企业的目的,为了业主的美好生活,不只是喊喊口号而已。
10多年前,长沙楼市还是本土房企的天下,四大金刚,八大罗汉,风光无限。
而今风流已被雨打风吹去。江还是这条江,江山却大半拱手让与外来列强。
以产品助品牌,以品牌促发展,是运达的发展理念。
不过,骄傲的运达人内心或许想表达的是:天下健者,不独恒万碧。